积极创新 勇于担当 脚踏实地 为代销者办实事 --郑东分中心“即开诚信邀约”活动效果显著

      2021年开年之初，河南省体育彩票管理中心郑州东区分中心，延展2020年即开营销计划，引导实体店转变思路，面向实体店针对即开游戏开展了的“诚信邀约奖励”活动。营销活动贯穿全年，效果显著。截至2021年11月21日统计数据。郑州东区分中心即开游戏累计销售338057800元，完成既定销售目标182.73%，销售目标完成率位列全省第一。郑州东区分中心即开游戏年累计销量增幅达到69.7%，超出全省平均增幅5.7%，连续5年实现即开累计销量正增长。郑东分中心即开游戏省内市场份额实现了连续两年增长，达到21.93%，创下近5年最高纪录。2021年，郑州市遭遇了千年一遇的暴雨，接连反扑的疫情，在这样的形势下，对于河南省体彩即开市场份额最高的郑州东区分中心而言，取得这一成绩实属不易。

      郑州东区分中心“诚信邀约奖励活动”于2021年农历春节来临之前开始，针对2020年未得到保险柜奖励的网点进行奖励。凡承诺2021年累计销售即开型彩票25万元且能够按照省中心、分中心要求做好即开型彩票库存及展示工作的均可得到保险柜一台。“诚信邀约奖励活动” 是郑州东区分中心2021年重点创新营销活动，也是郑东即开市场优化策略中的重要一环。

      奖励形式的创新是提振市场信心的动力源泉。“诚信邀约奖励活动”突破常规思维，大胆创新，以“承诺即可得奖励，先得奖励再履行承诺”的形式，帮助代销者在树立销售目标，提振市场信心。

创新的背后是责任的担当。“先奖励、再践诺”的营销形式存在着活动效果不佳，营销绩效过低的风险。在省中心的正确引导下，郑东分中心结合市场特点，预估活动风险，估算活动绩效，制定了详细的活动执行方案。经过与省中心充分沟通，在省体彩中心的大力支持下，“诚信邀约奖励活动”得以开展。

      系统谋划战略发展，优化即开市场结构。郑州东区分中心2020年已针对辖区内即开销售前520名实体店进行了“即开库存保险柜奖励”活动。郑东分中心结合即开市场情况，分类施策。2021年“诚信邀约奖励活动”，郑州东区分中心针对2020年未获得“即开库存保险柜奖励”的实体店开展，在分中心所辖范围内，此类实体店即开销售水平处于中下游。此次活动旨在提升分中心辖区内即开销售水平中等偏下实体店的销量，优化分中心即开游戏市场结构。

      “诚信邀约奖励活动”对郑州东区分中心即开销售市场充分、平衡发展起到了关键作用。

       据统计，报名参加此次活动的实体店数量达到160个。截至2021年11月21日，参加“诚信邀约”的实体店共销售即开彩票44906200元，同比增幅达到152.21%，远超分中心69.7%的平均同比增幅水平。“诚信邀约奖励活动”创新的奖励形式，成功调动了参加活动实体店的即开销售积极性，整体即开销售水平较其他实体店有明显提升。

       郑州东区分中心目前在售传统实体店共1172个，2021年分中心即开累计销量排名前300名中，有40个实体店参加了“诚信邀约奖励活动”。这些实体店在分中心销售排名中已经跻身第一梯队，其中排名最好成绩为第11名，累计即开销量达到了1387000元。 就目前数据看，郑州东区分中心“诚信邀约奖励活动”激发了一大批实体店的即开销售潜力，优化了郑东分中心的即开市场结构。

受水灾疫情等多方面影响，截止目前，参加“诚信邀约奖励活动”的实体店中还有部分实体店没能实现“即开年累计销售25万的承诺”，郑东分中心将延长计划，继续帮扶，不抛弃不放弃任何一个愿意“干事儿”的代销者。

       本次“诚信邀约奖励活动” 针对郑东即开市场分类施策，以“诚信”为动力，激发中层销售水平代销者的销售潜力，收到了显著的活动效果。郑州东区分中心将继续坚持创新，勇于担当，脚踏实地，为代销者办实事，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，为河南体彩发展奋斗不息。（文/宋泷）