高频“新快赢481”淡季销售有高招

每年的6至8月份都是我省彩票销售市场的淡季，这个期间努力巩固好市场销售基础，通过活动、促销等手段降低销量下滑的幅度，对完成全年销售任务能起到积极的作用。为此，郑州西区分中心从6月中旬开始就制定了新快赢481“来就送、买还送、中更送”的活动，同时结合“世界杯”的热潮，动员所有竞彩网点参与擂台赛，目的只有一个，就是抓住淡季做销售，稳定市场，力争全年任务能顺利完成。

进入6月份以来，郑西分中心“新快赢481”日销量从日均100余万元出现了下滑的迹象，日销不足90万元的情况明显，同时一部分新增网点也存在对该玩法不熟悉，不能很好引导彩民投注，为此，郑西分中心于6月9日至13日，分5场对所有高频网点销售人员进行了“任二全包”投注技巧及营销经验交流培训会，通过培训让业主重视任二全包，认识到销售任二全包的好处及重要性，并在培训会上通报了“来就送、买还送、中更送”活动方案，让网点自己报名。

经过紧张的组织和安排，郑西分中心内部制作了“新快赢481”一秒钟定胆法任二全包投注技巧培训课件，9位区域主管轮流做现场培训演示，做到了各位都会讲，能讲透。6月16日起，郑西分中心将9个区划分为三组，兵分三路到网点直接对彩民进行“任二全包”投注技巧培训及“来就送、买还送、中更送”促销活动。与以往不同的是，本次活动均由网点自愿报名，并由报名网点指定培训时间，此举虽然降低了每天培训的场次，但是在组织彩民方面却取得了非常好的效果。通过培训不少新彩民开始尝试和购买“任二全包”，在每个网点40分钟左右的活动期内，平均能产生1000元以上的销量，这个成绩有时是这些网点一天的销量。网点大部分将培训时间定在19点左右，连续几天同志们培训都坚持到21点之后，非常辛苦，但是看到取得的销售成绩，大家知道付出的汗水不白流。

炎热的夏季却是即开型彩票开展户外销售的最佳时机，郑西分中心部分网点由于种种原因即开库存不足，展示不到位，为此郑西分中心要求各区主管到网点实地动员督促和分组抽查相结合的方式，力争让每个网点都销售并展示“顶呱刮”即开型彩票。与此同时，分中心在每个区寻找能开展户外销售的场所，要求这些销量差的网点参加销售，消化他们一部分库存，因为大部分户外销售点都有不错的销量，这些网点也慢慢增加了即开型彩票也能卖好的信心，他们中多数网点已能积极自愿的参加户外销售。

为了鼓励网点开展户外销售，郑西分中心制作了50把即开遮阳伞，发放给有条件开展即开户外销售的网点，并为他们配备工具套装、毛巾、卡包、雨伞等促销品，每月开展户外销售6天以上且完成当月即开销售任务的网点可继续使用遮阳伞，否则遮阳伞转给其他网点使用。即开宣传方面，郑西分中心也不间断的自行设计海报，并积极宣传大奖，让更多人关注并体验即开型彩票，力争即开型彩票在“淡季”能保持稳定的销量。

通过大家的努力，淡化淡季的影响，稳定市场销量，郑州西区分中心全体工作人员汗水不白流，淡季更努力！（文/张怀振）