发力营销注重宣传 河南体彩三招提升高频市场

河南省对于高频网点销售激励方面非常重视，从高频游戏上市之后，每年针对一线销售人员的激励活动至少开展一至两次，在奖励方式上不断改进和创新，力争能够切实的激发网点销售热情。2013年开始，河南体彩开始尝试进行了对高频网点按周奖励，这种奖励方式的改变对网点的激励作用非常明显，可以持续激发网点业主销售热情，更加有利于高频市场长远健康发展。

开展派奖 借势宣传

派奖活动是提高销量的重要手段，但派奖后稳定派奖成果，就要依靠派奖期间的借势宣传。宣传既要依靠省中心的造势宣传，更要依靠分中心开展网点宣传。河南省体彩中心主要负责省级媒体的造势宣传。在派奖启动宣传中投入巨资保证做到两个覆盖，一是省级主流媒体全覆盖，二是报纸媒体彩票专版全覆盖，整个彩票专版全部为体彩派奖信息，采取这种密集的攻势进行造势宣传。

分中心统一行动。在每次的促销活动动员会中，河南省体彩中心都明确要求分中心要在当地做好配合宣传。各分中心会按照省体彩中心的整体部署统一行动，开展形式多样的宣传活动，有些利用现有户外媒体、公交车体和广播专栏等手段进行活动的宣传；有些县城和乡镇网点多的分中心则采取流动宣传车等接地气的方式对外发布活动信息；有些分中心还要求所辖所有高频网点在派奖开始第一期开始时间统一鞭炮齐鸣，为派奖活动造势；有些分中心还要求凡是配备了户外LED屏的网点都要播放派奖信息，并为销售网点店外宣传制作了刀旗、条幅，收到了较好的宣传效果。

基层网点 配合宣传

在河南省开展促销和派奖活动期间，所有高频销售网点都会按照省中心和分中心的要求，统一配合开展宣传。2014年河南省高频三千万派奖期间，有些网点为了扩大宣传效果，在店外用鞭炮摆成了大大的“中”字，十分吸引眼球。除了规定动作之外，有很多高频网点还充分利用店内一切有效的空间进行自发宣传。为了突出展示活动内容，有些网点自制了吊报，把派奖内容写成海报悬挂在网点上空，这样既吸引了进店彩民的注意，又合理利用了店内有限的空间，可谓一举两得。

很多网点利用走势图来进行宣传，例如在推广任二全包时，为了能让选号方法帮助彩民提高中奖率，网点业主利用号码表上的空白区域，每期开奖号码写到走势图上后，就在空白区域写上利用选号技巧选出的号码供彩民参考。

淡季促销 保持热点

从2013年开始，河南省打破淡季不开展促销活动的惯例，除了在每年上半年或下半年市场旺季利用调节基金开展的派奖活动之外，在2014年七八月市场淡季，先后利用业务经费开展了夏季回馈彩民促销活动，分别是“见序列号尾号18免单”和“任2全包中奖送彩票”活动。

在淡季开展促销活动的好处一是保持市场热点不断，二是缓解淡季销量下滑的压力，提前启动下半年旺季市场。河南体彩在淡季开展的营销活动均收到了良好的市场效果，再加上各分支机构在当地针对高频游戏开展的形式多样的促销活动，对巩固高频游戏市场，扩大彩民群体起到了重要的作用。

通过以上努力，河南体彩高频游戏“泳坛夺金”在激烈的市场竞争中保持了70%以上的市场份额。（兆封）